Negli ultimi anni, l’advertising sui canali social sta seguendo la tendenza di utilizzare gli influencer: un mercato che nel 2023, secondo il Sole24ore, vale a livello globale oltre 30,81 miliardi di dollari e, secondo il report Influencer Advertising: market data & analysis di Statista, arriverà oltre i 50 entro il 2028. Per sapere come funzionano queste collaborazioni e quali sono i vantaggi che ne possono trarre i brand, continua a leggere l’articolo!
Chi sono gli Influencer e cos’è l’Influencer Marketing
Gli influencer sono persone capaci di influenzare, appunto, il loro pubblico, sulle varie piattaforme social: in pratica, grazie alla loro credibilità riescono a influenzare le persone e i loro comportamenti d’acquisto.
L’influencer marketing avviene quando un brand si rivolge ad uno o più Influencer per promuovere un certo prodotto e/o servizio o per far conoscere il brand stesso. Un influencer può essere specializzato in un settore specifico oppure parlare di più argomenti e settori, così come l’influencer marketing, che può trattare più settori: si può andare dal food and beverage, alla moda, al beauty, ai viaggi e così via.
Tuttavia, le varie piattaforme su cui avviene l’influencer marketing differiscono: in base all’argomento e al target, ci sono uno o più canali adatti da utilizzare. Ad esempio, per il mondo del beauty i canali più utilizzati sono Instagram o TikTok, mentre se si parla di tecnologia un canale più adatto può essere YouTube.
Potrebbe interessarti anche: Perché la tua azienda dovrebbe utilizzare Instagram
Come capire a quale influencer rivolgerti? Sicuramente devi tenere in considerazione il settore , ovvero scegliere quei creator che trattano settori come il tuo. La seconda scrematura da fare è scegliere a chi vuoi appoggiarti in base agli obiettivi: ad esempio, se vuoi che il tuo brand venga conosciuto da più persone possibili oppure se vuoi aumentare l’acquisto di un certo prodotto, e in base al budget che hai a disposizione.
Per fare questa scelta puoi basarti sulla tipologia di influencer in base al numero di follower che hanno: infatti ci sono i nano influencer (da 1.000 a 10.000 follower), i micro influencer (da 10.000 a 100.000 follower), i macro influencer (da 100.000 a 1 milione di follower) e i mega o celebrity influencer (persone famose con più di 1 milione di follower). Quindi, ad esempio, una PMI o una start-up, che non hanno molto budget da investire, possono rivolgersi ai nano o micro influencer, non solo perché sono meno costosi, ma anche perché riescono ad essere molto rilevanti e ascoltati dal loro pubblico: proprio perché hanno meno pubblico questo è altamente targettizzato.
Potrebbe interessarti anche: TikTok: ecco dove e come le aziende possono intercettare la Gen Z
In cosa differisce l’influencer marketing dalle altre pubblicità? In pratica, in una strategia di influencer marketing, i creator parlano al loro pubblico di un brand o di un determinato prodotto/servizio non come in una classica pubblicità: il focus non è posto sul messaggio che viene veicolato, quindi sulla vendita del prodotto, ma su chi lo trasmette.
Vantaggi e svantaggi
Sicuramente, come accennavo prima, un vantaggio è la visibilità: grazie agli influencer, a seconda della loro portata, un brand amplifica la sua visibilità. Ma non solo: per coloro che già lo conoscono può aumentare la sensazione di fiducia verso il brand, in quanto questo è promosso da qualcuno di autorevole, di cui si fidano. A tal proposito, potrebbe interessarti il mio articolo Ecco come creare e coltivare la tua Brand Community.
Tuttavia, prima di adottare questa strategia ci sono anche alcuni aspetti a cui è necessario prestare attenzione. Il più rilevante riguarda il rischio di pubblicità occulta: infatti, è necessario che gli influencer, quando promuovono il brand, un prodotto/servizio o anche solo ricevono un regalo da un brand, devono dirlo. Per farlo, devono utilizzare le apposite diciture, come ad esempio #adv se si tratta di una pubblicità. Inoltre questi disclaimer devono essere ben visibili all’utente, in modo che appunto non incappi nella pubblicità occulta.
Potrebbe interessarti anche: Social media: sono il nuovo motore di ricerca?
Un altro aspetto da tenere in considerazione, se vuoi evitare spiacevoli inconvenienti, riguarda la scelta del creator con cui collaborare. Ad esempio, deve essere qualcuno che rispecchi i valori del brand, altrimenti rischi di creare una comunicazione confusa o addirittura contraddittoria. Devi sempre pensare che il tuo brand e i tuoi prodotti/servizi saranno poi associati a quella persona.
Dunque, come abbiamo visto, l’influencer marketing può essere una strategia che permette alle aziende di avere maggiore visibilità, di avvicinarsi al pubblico e di guadagnare maggiore fiducia: l’importante è cercare una strategia con le giuste accortezze.
Potrebbe interessarti anche: Social media: come integrarli nella strategia aziendale
